近两年，很多互联网行业专家都在预言，新的互联网泡沫即将破碎，似乎是为了印证这一预言，许多公司都在沉默中退出了历史舞台，而资本市场对互联网公司的投资也呈现出了更加谨慎的态度。

　　但是，移动互联网正在以极其迅猛的速度发展着，无论是创业者、大公司的领导者、还是投资人都在紧盯着这个市场，所有人都梦想在这个被持续看好的未来市场中能切出一块大蛋糕。而很多人都不知道，有这样一批公司，他们在无线互联网已经打拼多年，并且取得了相当优秀的成绩。当现在很多移动应用厂商都在发愁自己的应用如何盈利的时候，他们早就已经实现了每年上千万乃至上亿的收入。

　　100tv，作为最早投身于手机视频行业的领跑者，已经在这个市场默默耕耘了十年。目前，他们已经拥有了千万级的应用下载量、活跃用户量和全年亿级的收入规模。 在2013年，他们将会给无线互联网视频市场带来哪些新的看点呢?

　　近日，中国投资网(以下简称中投)专访了100tv董事长兼CEO刘述尧，由他讲述了100tv公司在这10年的发展历程，以及对于公司在2013年的一些思路与展望。

　　100tv大事记：

　　2003年，100tv在硅谷成立。在成立之初即获得天使投资，主要从事WAP视频业务。2004年，获得第一笔风险投资，投资金额为500万美金;

　　2005年，正式商用化以WAP页面为基础的短视频点播业务;

　　2006年，中国国际广播电台与100tv的合资公司国视通讯成立全面开展手机视频业务;

　　2007年，开始研发以塞班系统为平台的手机视频客户端，即为100tv高清播放器前身。同年9月获得B轮融资，投资金额为1000万美元;

　　2009年，公司于第一季度实现盈亏平衡，并实现全年盈利;

　　2010年，开始布局智能移动终端，向无线互联网逐步开始业务转型，发布了基于ios和android系统的100tv高清播放器应用;

　　2011年，获得第三笔风险投资， 1500万美元;

　　2012年，占据手机付费视频业务市场20%份额，100tv客户端累计下载量4500万次，活跃用户达到2000万，收入规模上亿。

　　中投：刘总你好，首先请您介绍下您最初创办100tv是基于怎样的基础和资源呢?

　　答：这件事情说来话长。100tv公司于2003年创办，今年是我们创业的第十个年头。03年的市场跟现在的市场状况相比隔了许多代，变化非常大。我认为互联网两三年是一个产品时代，而无线互联网变化则更加迅速，每隔几个月就会有新产品出现。我们开始创业的时候，国内的GPRS刚兴起，彩信、JAVA游戏也处于刚起步阶段。

　　那时运营商网络还是2.5G，到现在已经经历了2.5G、2.75G到3G、4G的网络环境的演进。

　　手机硬件，也从最早的诺基亚手机，到诺基亚塞班手机，MTK，到后来iPhone、安卓手机，变化非常大。我们创业时，可是完全没有料到今天的局面。当时我也没有什么特别的资源，仅凭着一腔热忱，以及创业的梦想，将100tv公司做到了今天。

　　之前我在美国硅谷也待了将近10年的时间，从技术做到产品、市场，虽然更换了不同的公司和职位，但是创业始终是我的梦想。

　　如果一定要说积累的资源，一方面是创业前在美国硅谷工作10年期间所积累的专业知识，对互联网、手机软件、手机上的服务有一些技术积累;另一方面就是在管理经验方面对产品、市场的理解有一些初步的认识。但我觉得最重要的是有一颗创业的心和热情，加上在创业之初，非常幸运得到了天使投资人的支持，才让我有机会真正实现自己的创业梦。

　　中投：那么100tv高清播放器产品是在什么时候筹划的呢?

　　答：100tv高清播放器的产品雏形其实来自于我们在2007年在诺基亚塞班平台上开发的手机视频客户端。经过一段时间的研发以及市场、渠道推广最终成为现在大家看到的100tv高清播放器。当我们在07年11月推出了基于塞班平台的播放器产品后，仅仅一年半的时间，公司就凭借该款产品实现了盈利。

　　中投：在您创业初期，那时的市场环境是什么样的呢?

　　答：，那时用手机看视频，用户不像现在可以有条件对画质做很高要求。当时是2.75G网络环境，搭配H.164的编解码，在手机上大概一秒能看到差不多8-10帧画面，当时诺基亚塞班平台的手机效果基本是可以满足用户需求的。现在通过WIFI、3G看手机视频的效果就相当清楚了。但是在那时，用户只能在手机上玩一些小游戏，看一些短信、彩信，所以看手机看视频对于用户来说还是很新鲜的，愿意尝鲜的用户也不是很多。

　　中投：在100tv的介绍中我们可以看到，公司从2003年到2011年共获得了四笔融资(包含天使投资)，每一笔的融资都经历了3-4年的过渡。在这几年中，PC互联网的发展是相当火热的，融资的数额在不断加大，融资的周期也在持续缩短。那么，是什么让您保持了这样一个融资的心态呢?您又是经历了怎样的一个过程呢?

　　答：我们觉得创业的先决条件是自己要对行业熟悉，并且要有一些独特的资源，一些核心竞争力，这样才有能力把事情做好。

　　早在2006年我们就已经决定放弃PC端的发展计划，因为PC端的视频业务，对带宽的消耗和其他方面的资源都不是我们所具备的。100tv业务的核心资源及经验的积累大部分都在手机端，再加上我们与运营商的合作关系，确定了100tv坚持走无线互联网这条路的决心。

　　我们在移动端从09年公司就开始实现盈利，就是因为100tv为自己打造了一个小而美的商业模式。用一个比较小的代价，让公司可以先存活下来 ，在08年经济危机的背景下，即使是这种模式公司也面临了很大的困难。这期间100tv经历过一次比较大规模的裁员。在08年年底，当时金融危机，市场形势严峻，各创业团队都在做“过冬”的准备，100tv董事会也要求公司09年必须要实现盈亏平衡。因此我们在08年底的时候进行了一次接近30%的裁员，把当时一些拉得比较长的战线收缩——砍掉了一些不必要的业务，这其中包含了一些短信、彩信的业务。因为当时与运营商合作的业务，虽然多做几条产品线也无所谓，但这些产品线不仅不能给公司带来利润，还耗费人力财力，因此我们将这些产品线全部砍掉，投入公司全部精力，专注于手机视频产品。

　　当时我们利用已有的视频客户端产品，对其进行了改造、优化了整个运营体系、渠道推广费用也逐步精简，最终在2009年实现了盈利，渡过了那段最困难的时光。

　　中投：对于100tv来说，它满足了用户怎样的使用需求?在这一需求的基础上，我们都做了哪些努力?在盈利模式方面我们有怎样的计划?

　　答：说到用户需求，可以举一个例子来进行说明。如果用户关注一部影片，能在A视频网站找到。一周后，用户又关注另一部影片，在A站没有，在B站有该部片子，此时用户需要再去下载B站视频客户端才能用手机观看——目前用户面临的问题就是这样，观看不同网站的视频内容需要在手机上下载不同的视频客户端。而100tv通过运用先进的智能搜索技术帮助用户把纷繁的视频内容进行了很好的整合，当用户有观看视频的需求时，再也不用在各种视频网站的客户端间进行切换，只要100tv高清播放器一个应用就可以搞定全都的视频内容。

　　现阶段越来越多的用户在使用100tv高清播放器，她的下载量已经超过4500万次。为什么这么多的用户选择100tv高清播放器?我们认为最关键的原因是100tv高清播放器提供的视频内容更全，播放体验更好!首先，因为我们拥有核心的编解码技术，让100tv高清播放器的播放能力相当出色，即使是1080p Rmvb格式的高清影片也能很顺畅的播放，不仅如此，经过多年的研发100tv高清播放器在播放这类高清影片的同时还比同类播放器更省电，这是我们的核心竞争力。

　　第二点，通过100tv高清播放器，我们可以帮助用户寻找更适合自己看的内容，无论用户想到的视频内容是在哪一家视频网站，100tv都会比较方便的帮助用户找到。

　　第三点，就是后续100tv高清播放器将推出一套智能推荐系统，利用这套系统，100tv根据用户的使用轨迹分析用户对内容的偏好，比如用户使用100tv一段时间后，系统会分析用户大概喜欢什么类型的片子，下次用户再使用100tv高清播放器时就会据此为用户推荐一些她可能比较感兴趣的内容。用户此时看到的推荐内容列表实际是后台数据库针对用户习惯进行过分析给出的个性化列表，这样用户在100tv高清播放器上能很容易的找到自己喜欢的视频内容。一旦用户形成惯性，习惯了用100tv高清播放器来搜索自己喜欢的视频内容，此时的100tv高清播放器也将真正成为用户搜索视频的入口。

　　在此基础之上才能考虑怎样把流量变现。通过整合精品内容，设置VIP专区等方式将100tv高清播放器的部分高端用户转变成付费用户;同时透过CPS的方式，100tv高清播放器可以进行游戏和应用的分销，某些喜欢游戏的用户，100tv高清播放器为她们推荐一些精品的网络游戏，通过游戏的分销获得回报。也可以根据用户观看视频的喜好，分析出用户喜欢哪种类型的商品，可以有针对性的为其推荐一些商品，通过CPS的这种模式，就可以把流量变现。

　　中投：100tv已经发展到了第10个年头，在此期间，公司已经进行了三轮VC融资。在现有的基础上，公司是否有进一步融资的计划呢?

　　答：公司经过10年的发展，在手机视频播放器市场的占有率不断攀升，2012年公司的业绩又上了一个新台阶。在这样一个大的前提下，100tv必然要给自己提出更高要求和更宏大的发展的目标，因此第四轮融资也被提上了日程。

　　中投：第四轮融资，融资的额度将会在一个什么样的水平?这次融资的用途将会在哪几个方面?

　　答：100tv第四轮融资的额度希望是在3—4千万美金的水平。本轮融资后，资金的主要用途将会集中在更大规模的用户获取上，也就是100tv高清播放器产品的营销与推广。我们预估营销与推广的费用将占到本次融资数额的50%，余下的钱将作为公司基础运营的支撑、计费业务的扩充以及一定数额的流动资金。