谁也没有料到，中国网络监控市场的规则会被一个名不见经传的人所颠覆。

在中关村摸爬滚打了十几年硬件生产商ithink，于今年初突然在被大家所不熟悉的网络监控市场发力，推出拥有多项专利技术的网络摄像机品牌手立视-手机远程摄像仪，令互相视为竞争对手的小度i耳目和联想看家宝们不禁大吃一惊。

更令小度i耳目和联想看家宝们意想不到的是，手立视并没有抢夺他们的监控市场，并没有将自身定位为监控市场的一支生力军。相反，手立视将市场瞄准家庭关怀类市场，这更加令这些巨头深感意外。

随着智能手机的普及，监控摄像头的应用，将从pc端向移动端转移，成为众多监控硬件厂家的共识。据预测，中国手机监控市场的市场问题达2万亿元。相比于传统的pc端监控，网络监控因更便捷的移动性被众多厂家所看好。做手机网络监控，成为网络监控厂家的集体无意识。无论是小度i耳目，还是联想看家宝都将自身定位为网络监控市场的新兴力量。号称最有颠覆精神的中国互联网企业360，直接将自身的这款产品命名为360家庭卫士，将本款产品的功能描述为家庭防盗系统的标配。

手立视重新定义了这个市场。与同类产品将自身塑造成冷冰冰的，感觉灵敏，功能强大的全能防盗冠军形象不同，手立视把自己描述成家庭关怀类产品，是充满关爱的，有人情味的，富有娱乐精神的小家电类产品。与同类产品不同，手立视用一句广告语直截了当地描述了自身定位：随身看，如亲见!

它把自己的应用场景做了崭新的阐述。在功能诉求上，手立视除了具有防盗功能外，主要功能是家庭成员之间的关怀：可以远程手机随时看老人、孩子甚至宠物，让亲情零距离;可以远程看护家庭监控，防止盗窃，也可用来仓库、超市、学校等的远程监控;可以远程手机随时管理连锁商铺，与员工随时交谈，提升管理效率;可以放在公司，多人远程随时参加公司的视频会议。

正如马云所说，外行人更容易创新。Ithink创始人兼CEO贺永林最先与IT行业毫不沾边。只是在九十年代大学毕业后为了在北京闯荡，误打误撞进入IT行业，从此一发不可收，创立Ithink，从一个IT行业完全的门外汉，完成了向IT人的华丽转身。也正是这样的经历，使贺永林始终保持着外行人的敏感。

当IT硬件做到行业领先时，为什么想起来要做网络摄像机呢?贺永林说，有些行业可以成为终身的事业和努力的领域，但有些行业由于自身属性，注定只是过渡产品和行业。象IT硬件就属于这种过渡行业，而智能网络摄像机正式我所希望的事业

那为什么要做智能摄像机?贺永林说，这基于他自身的优势，对未来的判断，以及他多年的一个梦想。自身优势是他一直做硬件，做了十几年，所以以后的发展方向，也要从硬件入手;未来的判断则是，他认为未来任何IT产品都要和互联网结合，不和互联网结合的产品不会有前途;他的毕生梦想则是要象三星一样，从硬件着手，打造一个响当当的民族IT品牌。

为什么将手立视定位为家庭关怀类产品?贺永林说，这不是凭空想的，是基于他深入的市场考察和长期思考的结果。调查中，他发现那些购买了网络摄像机的用户，购买动机从来都不是用于家庭安防，相反，许多人用来看家中的小孩，看父母，看自己的宠物。随着调查的深入，他认为他找到了网络监控市场发展这么多年，始终无法井喷的症结所在，看到了网络监控市场未来的发展方向，那就是家庭关怀。这令他震惊，并决心改变这个行业的规则。

事实上，手立视从一诞生，即以这种独特的定位，成为网络摄像机行业规则的制定者和引领者，整个网络监控市场也在跟着手立视的步伐悄悄地发生着变化。细心的行业观察者通过前后对比不难发现，目前无论是小度i耳目、联想看家宝，还是360家庭卫士的定位都发生了变化——核心诉求从家庭安防向家庭亲情方向转移。但实际上，这种转移很难，除了品牌内涵容易变化外，象小度i耳目和360家庭卫士，一个耳目，一个卫士，从名字上本来就定位于冷冰冰的家庭安防，要转换成温馨的家庭关怀产品很难，除非改变名字，因为起跑线上就跑偏了。但从他们网站首页和天猫详情页上看，确实已完全转变成家庭关怀产品，家庭安防的概念早已被放到了非常不起眼的位置。

手立视难道是凭空出来的吗?贺永林说，手立视并不是凭想象就可以做出来的，它的诞生实际经历了近三年的时间。早在三年前，他就组建了团队致力于手立视的研制和开发，这三年他的主要精力也主要用在了手立视上面。为了做出全球最好的网络摄像机，他们还将全球最先进的网络摄像机全部购买过来进行研究。只不过，为了拿出真正有实力的产品，这一切都是悄悄地进行，刻意地不去惊动行业巨头。

经过近三年艰苦卓绝的研发，手立视在视频流畅度和捆绑技术两大网络摄像机关键技术上均取得了巨大的突破。要不然，他们也不敢去碰家庭应用这个市场。贺永林说，实际上巨头们并不是没有看到家庭关怀这个市场，只是因为家庭关怀对产品的流畅度和捆绑技术要求更高更简单，大家在技术上还满足不了消费者的需求，所以不敢去碰。手立视的出现，注定是中国网络监控市场发展的一个里程碑。

对于未来市场的发展，贺永林说要做到网络摄像机行业第一品牌。对于这种前景的可能性，贺永林说这不是没有可能的。世界技术史上新兴企业战胜巨头的案例屡见不鲜。这主要是因为巨头在成功的时候主要关心着他最大利润的贡献者，而忽略了其它利润较小的贡献者。

一位业内人士认同贺永林的看法。他说，目前手立视的主要竞争对手都没有硬件生产核心技术，小度i耳目和360家庭卫士是贴牌生产的，自己根本不可能把主要精力用于硬件和关联软件开发上，与智能手机一样，如果没有自己的开发团队，苹果不可能做出那么优质的产品。百度和360这些互联网巨头做网络摄像机，实际上只是把网络摄像机当作它们互联网业务的一个延伸，他们不可能放弃利润巨大的互联网业务，来专门做网络摄像机这个硬件产品。

贺总说，由于大家都不愿意去花大精力做硬件，很容易使得专注于硬件和软件开发的手立视拥有更大的发展机遇。他说，历史上许多伟大公司就因为这个原因在高手如林的市场环境下崛起，象微软、高通、苹果这些公司，中国的BAT，刚开始时并不一定十分引人注目，最后战胜了所有巨头。

贺总判断，自谷歌Nest 5.55亿美元收购摄像头公司Dropcam以后，本来已经暗流涌动的中国网络摄像机市场即将进入决战期。他还透露，即将发布的手立视i2功能将更加强大。