剑走偏锋的快公司

波澜不惊的净水行业，被水王星给搅得风浪滔天。

短短一年，从零起步，迅速开出近400家的社区专卖店，主要分布在江苏和湖南两个样板市场。《销售与市场》以《一群外星人创造的净水奇迹》为题，对这一案例进行解剖。

狂飙突进的开店速度，或许只能说明水王星的超强执行力，让人拍案叫绝的，是它奇招迭出的营销兵法。

在社区店，水王星推出一系列精心策划的社区活动，比如：“免费领养小金鱼、培养孩子爱心“，自来水养金鱼容易死亡，借此机会，向家长宣导饮用水安全，从而实现销售。通过爱心公益活动，以儿童为切入点，迅速建立品牌的社区影响力;

在互联网上，水王星更是不按常理出牌，一系列动作，迅速获得品牌关注度。在此列举一二：

其一：创始人刘志奇(微信订阅号：laoliu10125612)在网上”七骂土豪“，直指土豪对饮用水安全的麻木，其语言之犀利，让人直冒虚汗：比如：开豪车，吃虫草，煮饭煲汤用冲马桶的水;用桶装水泡上万元的普洱，这叫太监泡妞——白泡!

其二：借微信快速普及的势头，刘志奇在微信朋友圈进行”裸奔式创业直播“，号称要把水王星“脱光了给人看”，全面公开营销的每一个细节，有图有真相，上万粉丝围观和转播。

亦正亦邪的营销奇招，制造不少话题，吸引了《扬子晚报》、《三湘都市报》媒体纷纷报道。

剑走偏锋的战术，带来了真金白银的市场业绩，以无锡为例，全市已开出共28家店，开业三个月便开始盈利，其中18个店开业不满一年，已收回投资。

其实，种种表象的背后，隐藏着一个企业家的战略野心。

商业鬼才刘志奇

在中国商界，刘志奇不算名人，但你一定知道云南白药牙膏、商务通、水宜生、E人E本，秀域减肥机构。这些品牌的幕后策划人，就是刘志奇——智旗策划的创始人、董事长，财经畅销书《如何打造第一品牌》的作者。

这个人被他的客户称为“商业鬼才”，没有固定的套路，喜欢颠覆传统，创造魔术般的营销奇迹，很多案例成为营销经典。

他在中国商界打的第一个漂亮仗，就是云南白药牙膏，，这支售价超过佳洁士和高露洁将近1倍的牙膏，05年上市，用2年时间做到3个亿，随后一路飙升，现已累计销售100亿。

2009年4月，E人E本还在产品研发阶段，两位创始人杜国楹和蒋宇飞就找到他做全程策划，代价是400万策划费。他提出”打造商务平板电脑第一品牌”的战略，瞄准中国政商人群，在品牌推广上打出一套组合拳，硬是在高手如林的平板电脑市场，杀出一条血路。

E人E本2010年几乎与苹果Ipad同时上市，当年销售3个亿，第二年销售10个亿，市场占有率一度超过三星，仅次于Ipad。他炮制平面广告《从今天起，把电脑装进小夹包》，在《参考消息》的一个整版，带来400万销售额。

“一个广告整版，他们就把付给我的策划费挣回来了!”说到这里，刘志奇即骄傲，又失落。失落，是因为策划人的宿命：当他把一个企业推向成功后，就跟他没关系了。后来，E人E本以14个亿的价格，卖给了清华同方。

短短几年，创造了20多个品牌的成功，智旗被评为中国十大策划机构之一、中国十佳最具创新力机构。但刘志奇不甘于为他人做嫁衣：“我有一个梦想，要按自己的意愿，打造一家伟大的公司。”

2012年，他发现净水机市场已经进入拐点，直觉告诉他，机会来了!毅然决定第二次创业，依托台湾原装进口产品，杀入净水行业，创建了“水王星”。

3万家社区店的野心

为了弥补产品制造经验上的欠缺，刘志奇直接与台湾全莹建立合作，一个有着20年制造经验的净水机企业，全莹在欧美市场享受很高声誉。他很擅长资源整合，以其营销天赋为杠杆，轻松整合了全球净水领域的顶级产品和技术。

因为无需在产品方面分心，使他可以专注于商业模式设计，演绎出神入化的营销兵法。

几个月的研究，他找到了净水行业的市场命门：一：市场处于发展初级阶段，消费意识并不成熟，需要通过产品体验，引导消费;二：净水机对售中、售后的服务要求较高，卖场渠道无法为顾客提供及时有效的售后服务。

基于这两点，他决定把阵地推进到最后一公里：社区。

刘志奇这么说：“社区店解决了这个行业最关键的问题，我把店开在你家门口，你随时可以进店体验，每次体验都是一种沟通，你逐渐了解水污染的现状，了解水与健康的关系，了解水王星产品优势;另外，社区店售后服务更便利，服务成本低，近距离的服务，更容易获得顾客的口碑和转介绍。”

一个社区店覆盖5000到1万户的中高端人群，通过精心策划的社区推广，用2—3年时间，做到30%的市场占有率，就是几百万的营业额。而社区店的投资成本，只有20万左右。

刘志奇的目标是，用5年时间，在全国布局3万家社区店，覆盖2亿户城镇居民。以张家港一个县级市为例，1年就已经开出8家店，最多可开到15家店。

他毫不讳言，水王星要做净水行业的第一品牌。他说：“在这个行业，我实在找不到对手，美的、格力虽然是家电大鳄，但净水机只是他们的一个事业部，一群职业经理人在运作，根本不可能与我PK，更何况，我身边还有一个牛逼的创业团队，个个都是顶级高手。“

随着江苏、湖南样板市场的成功打造，水王星开始在全国市场跑马圈地，以招募县市级代理商为主，也会物色少量优质省级代理商：“水王星希望携手一批有野心、有能力的人，一起做大。”

社区O2O的大棋局

如果你认为水王星的目标只是做净水行业第一品牌，那你大大低估了刘志奇的战略野心。

他在快速布局线下社区店的同时，正在悄悄构建一个更大的商业版图。

他与中科院、清华大学合作，研发空气净化器，预计1年后上市;

他与黑龙江农科院建立战略合作，整合有机大米、有机杂粮、木耳、菌菇的种植基地，这些有机食品，都将进入水王星社区店体系。

另外，刘志奇引进他的大学校友、腾讯前高管作为股东，决心打通了互联网平台。现在，水王星已经开通了水王星微信商城，同时，分别与京东、天猫构建深度战略合作。目标是建立一个覆盖全网的线上品台，为线下社区店引导客流。

看到这里，你或许明白，刘志奇在下一局很大的棋。

整合全球最好的净水机，杀入净水市场，布局3万家社区店，是刘志奇的第一步棋。

第二步，是进入空气净化、有机食品领域，成为社区居民有机生活的供应商和服务商。

第三步，构建一个链接线上线下的社区O2O闭环系统，线下体验和服务，为人们提供干净健康的水、洁净的空气、安全的食品、环保的家居产品。

刘志奇这么描述水王星的O2O战略：“未来，你可以在水王星社区店品尝到东北的五常大米、湖南湘西的土猪腊肉，台湾的热带水果、北海道的三文鱼，如果你喜欢，通过社区店在线上下单，然后直接配送到家。社区店不需要库存，只需要一些体验装。”

“水王星是以10年为战略规划的。路，得一步步走，但我每一步走下去，就要让这个世界抖一抖。”

刘志奇自称是个务实的理想主义者，他要以“最严谨的商业逻辑，实现最牛逼的人生理想”。

这个鬼才的理想究竟是什么?刘志奇的微信签名是这样写的：世界不净、誓不成佛。

看来，这个人的内心还有许多秘密，关于水王星，关于他自己。