2014双十一预测 天猫新规则 卖家何去何从

发布时间:2014-09-09 11:28:57 中国汽车网

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随着阿里上市脚步的临近,2014年的双11备受瞩目,民间传言今年天猫双11目标将达600亿,对此天猫官方不置可否。让我们回顾下2013的双11记录:双11当天0时55秒突破1个亿,21点300亿,24点总成交额350.19亿。

预计9月20日左右天猫会针对2014年双11宣讲会时会公布目标值,各位卖家翘首以盼,诸如在淘宝卖家占比较大的第三方服务商圣特尔.E店宝,也与卖家一起,早早开始备战双11。

今年天猫分别从日均支付宝成交、月均支付宝成交、DSR三项平均、客单价、退款纠纷率、购买转化率、成交笔数、店铺人均IPV和二次购买率9个维度对满足准入门槛的商家进行综合考量,以确定最终入围的双11商家名单。与去年不同的是,今年双11支持7天无理由退换货,大力支持国家出台网购政策,保障消费者权益;我们注意到今年天猫在消费者购物体验上加大重视力度,从“退款纠纷率”单项,增加到“退款纠纷率、退款自主完结率、退款完结时长”三项综合考核,严要求卖家服务输出,增强双11活动质量。

节日一年比一年火爆,卖家却越来越紧张了。以往经验,双十一0点钟声一敲响,疯狂的各路买家守在电脑前,一键触发,面对海量订单,卖家们准备好了吗?历史的教训是惨痛的,卖家货品销量超出预期,销售预测失灵;售后人员增加好几人,发现越来越乱,不见效率;后端仓库混乱,伙计们手忙脚乱找不到货,发错了货,买家投诉漫天;双11带来的仓库爆仓,送货延迟,售后问题集中爆发,小则被喷,多则DSR差评飘绿,让各大店主情何以堪,说好的利润去哪了?

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第三方服务商电商ERP怎能忍心让卖家与这样的购物狂欢节擦肩而过?历年双11大促前期,以服务著称的圣特尔.E店宝都会针对参加大促的卖家,开始备战培训,全国巡讲,早早为卖家准备好大促预警方案,针对大促期间可预测的种种问题,如消费预测不准、仓储管理效率低下,人员使用产出低的状况,有效提供全面的解决方案,帮助卖家平滑过度双11。

平台出新规,卖家也得随机应变,各路买家除了考虑大促期间的促销引流计划外,咱也得深层次的评估下,后台服务的承载能力是否跟得上。拼人力,还是靠软件?该出手时就出手吧。

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