我们常说，“坚持就是胜利”。坚持是什么？是意志力的完美表现，很多时候更是成功的代名词。而专注又是什么？是集中精力、全神贯注、专心致志。

宁波东能光电科技有限公司总经理陈剑，几乎把所有的心血和精力都投入到了自己的目标中去，把所有的“光”都聚集在了他的LED这份事业上。在他身上，我们看到了坚持与专注，更乐见坚持与专注之后的喜悦。

 

第一个“吃螃蟹”

在低碳经济、节能环保的大背景下，白炽灯逐渐被淘汰，而作为新一代替代产品，LED（半导体照明）正在冲击节能灯的“主流替代”地位，呈现出明显的后发优势。我国led产业更是发展迅速，已经从单一发展的经济产业链转向多元、自助研发生产的新产业模式。

然而，时光倒退到2000年，在宁波却找不到一家生产LED灯具的企业。也恰是在这一年，看中LED节能、低碳等市场优势的陈剑，创立了宁波市鄞州创基百迪灯饰电器厂，从事LED室内外照明灯饰、LED驱动及电源等系列产品的研发、制造及销售。创基百迪由此成为宁波市第一家LED灯具生产商，陈剑也成为了宁波LED照明应用产业第一个吃“螃蟹”的人。

企业是办起来了，市场推广却成了主要障碍，而问题就出在价格上。“用数字对比来说吧：一盏3瓦的LED灯泡相当于一盏30瓦的白炽灯，相同瓦数的白炽灯、节能灯才分别卖1元、10元，但LED灯往往要比白炽灯贵上数十倍。”陈剑介绍说。尽管LED灯相比节能灯、白炽灯，最省电，最节能，但昂贵的价格还是让很多人望而却步，国内市场一时无法打开，创基百迪陷入了尴尬局面。

抱着“LED灯未来将会全面替代节能灯和白炽灯将成为新趋势”的信念，陈剑并没有就此放弃。国内市场打不开，他就转而向国外市场发力，由此开始了艰难而又无奈的“贴牌”之路。

 

从贴牌到创牌

随着节能环保需求的日益增长，一开始不被看好的LED产业成了香饽饽，很多原先不敢尝试的企业也纷纷试水。而彼时的陈剑，于2007年底又出资成立了宁波市鄞州东能光电科技有限公司，致力于国内市场及各类照明工程的拓展。

从赔钱到赚钱，从低附加值到高附加值，从贴牌到创牌，东能光电在陈剑的领导下，正经历一个从低端走向高端的蜕变历程。“做品牌是一个比较艰苦的过程，但我们一直努力在做，当初贴牌也是为了努力提升自己的品质，最终的目标肯定是要做自己的品牌。”可以说，从企业诞生起，陈剑就没有放弃过要创立自己品牌的念头。

“贴牌的利润点相当低，但是对质量要求比较高。我们在与国有企业、外资企业的合作过程中，看中的就是他们对质量的管控比较严格，这就是我们所需要学习的地方。”向优秀企业学习，正是这样的念头支撑着陈剑和东能光电熬过了最艰难的几年。企业小不可怕，可怕的是没有和大企业、大品牌斗争的勇气，缺少去创新的动力。

在东能光电品牌的打造中，“上海世博会亮化”，“宁波三江六岸夜景照明”，“南京玄武湖整体亮化工程”三个项目的成功打造起到了至关重要的作用。作为宁波最具特色的景观区域和体现城市特色的标志性地段，三江口夜景曾让很多市民驻足观赏，2009年的“宁波三江六岸夜景照明”项目也因而备受关注。这个项目的成功，大大提升了东能光电的整体实力；2010年，东能光电中标成功参与了“上海世博会亮化”的项目，品牌知名度大大提升；2010年9月，东能光电一举夺得南京玄武湖整体亮化工程，同年10月1日，准时圆满完工，得到了江苏省领导、南京市领导的一致好评。这三个项目的成功，让东能光电的品牌知名度大大提升，让更多的人记住了来自宁波的这家LED生产商。

除此之外，凭借着上乘的品质，东能光电还相继完成了“舟山五奎岛夜景亮化”，宁波永丰桥、解放桥、宁波绕城高速公路北出口夜景照明，上海南浦大桥、内环高架、上海徐家汇滨江夜景照明工程，“宁波火车新南站夜景亮化”等，赢得了社会的认可。

 

专做一行

做一行，爱一行，精一行，专一行，才能赚一行。

一直以来，企业是沿着一条专业路线走下去，还是向相关产业延伸，存在着激烈的争论。在纷纷扰扰的多元化浪潮中，还是有一些企业执著地走着“自古华山一条路”，立足一个领域，做深、做细、做广、做强。例如陈剑的东能光电。对陈剑而言，“跨界有风险，一个企业首先要做精做专，才能有精力走多元化发展道路。” 当被问及未来是否会跨界投资的时候，陈剑的答案是否定的。“对我而言，我肯定这辈子是吃这碗饭的了。这个行业的领域是很广的，能做的东西还有很多很多。”他执着地坚守着LED这片阵地，不求增加产品广度只求增加自身品牌厚度，这份勇气让人有些肃然起敬。

专注宏观发展的同时，陈剑在企业经营过程中，始终贯彻产品质量第一的原则，将产品质量视为企业的生命。为了保证产品质量，东能光电还斥资引进了先进的自动SMT机、自动波峰焊、数控机械、加工中心、电子元件制作线、组装流水线、注塑机等生产设备。从产品内部的PCB设计到产品的外观外形设计及各类测试设备的严格把关，无一不体现了陈剑对产品质量所投注的用心。

先进的制造设备和检测设备加上高素质的员工队伍，东能光电以卓越的品质、良好的服务赢得客户的信赖。目前，东能光电产品30%出口到欧美、中东，东南亚、南美等，70%广泛应用于国内各类照明工程。

 

抱团“走出去”

“那种单打独斗的时代已经过去，是该抱团出击的时候到了。”陈剑说。

关于东能光电的未来，陈剑想了很多，他希望能先立足宁波市场成为行业龙头，他希望东能光电的品牌能被更多人记住，他希望能将企业做大做精做强……但值得一提的是，他最希望的还是宁波同行们能抱团发展，让“宁波品牌”“走出去”。

在陈剑看来，“宁波的民营企业不应勾心斗角，而要联合起来，进行资源配置合作，相互帮助走向国际，去国外市场赚取利润。”这是民营企业“抱团出击，以小搏大”的商业智慧，有利于降低企业走出去的成本，提高企业走出去的竞争力。

陈剑是这么说，也是这么做的。他欢迎同行来工厂参观，样品也是对外开放。“我不怕他们来仿造，恰好说明我们的产品还存在漏洞。现在的时代，靠一家是赢不了的，宁波人自己要团结起来，我们的宁波品牌才能发扬光大。”

陈剑对同行是如此，对自己企业的工程师也是如此。他特别强调工程师进到企业必须要学会带徒弟。“如果你把你的技术都保留在自己脑袋里，那你就不会去吸收新的东西。”而对于不会懂得分享的人，技术再好，陈剑也会毫不犹豫地将他开除，“技术是不断更新的，你不把老的扔掉，就没有进步。”

 

陈剑说，他也做过很多行业，也失败了很多次。但失败并不可怕，创业中最重要的还是坚持。坚持不一定会成功，但是放弃就一定会失败。