对消费者来说，一年一度的中秋佳节，无疑是喜庆祥和、天下团圆的幸福时刻。

但对多数商业品牌来说，却在喜庆之外，弥漫着一股若隐若现的“火药味”。

近日，随着加多宝“买整箱送6联包”中秋促销活动的开展，始终紧随其后的“去油”饮品“十花汤”，也将“三重好礼”大赠送活动全面上线，并在礼品设计上，一改单纯赠罐的传统做法，转而选择了蒸煮电饭盒、户外烧烤架等更为实用的物件。

按照业内人士的评价，礼贵用心，不在价格。“十花汤”此举，看似无心、实则有意要压加多宝“三分点儿”。

套用旅游卫视的“身未动、心已远”来形容，今年中秋的电商平台，已经是“月未圆、已开战”的局势。

行业巨头们的“城府”

今年的中秋与国庆节的大促销期相距较远，好在适逢“开学季”，又是“闰九月”，被拉长的暑期战线，无疑给了各大饮品充分的比拼理由。在中秋节这样绝对值得煽情一番的日子，唯一需要商榷的，只有促销手法而已。

是的，加多宝今年的中秋促销，真的值得“商榷”。

在连续几年与王老吉的“征战”下，加多宝虽然利用最擅长的公关策略未出大的闪失，但本身凉茶系市场份额的缩水，也已成不争事实。广药王老吉令人惊异的快速崛起速度，已经让加多宝盘踞多年的王座，正受着强大的冲击。

“当线下争夺进入僵持期，线上的比拼很可能成为扳回一局的关键砝码。无论加多宝还是王老吉，都理应给予充分重视。”

不过事实显然并非如此。

一方面，在全国电商早已如火如荼时，两家品牌都并未投入过多精力，直至今年5月才宣布正式布局电商决定，已是相当的“姗姗来迟”。同时，在众所关注的中秋节日促销上，加多宝与王老吉的反应，也让很多人觉得“城府极深”。

“十花汤”找准节奏

据了解，加多宝在中秋期间，只推出了一档“送6联包”的政策，相比在口水战时铺天盖地的公关稿投放量，如此表示真的只能用“毛毛雨”来形容，与其在业内高高在上的地位实在不成正比。

我们无从得知“十花汤”是否提前得知了加多宝的决策，但从已打出的促销政策来看，的确对加多宝作了一次不错的“伏击”。无论是舆论造势还是礼品设置，都做到了品牌能力范围内的极致，虽然尚不足与加多宝相提并论，但在气度上，已隐然有早年加多宝的格局。

不仅如此，同为国内两大当红综艺节目的首席赞助者，绑定《爸爸2》的“十花汤”，也在节目本身的聚焦能力上，再赢加多宝一成。

由于曹格的女儿Grace爆出“退出”的重磅消息，《爸爸2》的收视率与网络关注度骤然飙升，将本就已审美疲劳的《好声音3》大为被动，任凭如何造势，缺乏话题性与煽情过度的炒作方式，都让人们更快速地投向了《爸爸2》的怀抱。

这显然不是冠名商加多宝希望看到的。

加多宝成全“十花汤”

许久以来，加多宝的营销之精准，一直为各界称道。非典时的快速反应，捐款1亿的集中爆发，网络舆论的强大控制力，都曾是加多宝赖以制胜的有效武器。

但一切都已不复从前。

难怪有业内评价，商标战影响了加多宝的气势，某种程度上也削弱了品牌的眼光，曾经无往不利的重金造势策略，现在已经暴露出诸多不足。相比之下，十花汤用小钱换大势的杠杆技巧，很值得加多宝认真思考一下。

“十花汤”创始人钱毅认为，作为成长型的中小企业，在有限的实力下，以小博大，寻求最高性价比的传播渠道是必然选择，也是唯一选择。

“从事实来看，以往我们所做的各项营销决定，结果还都不错，这也证明，要做一个品牌，并非一定需要花大钱砸，只要眼光、机会、决策同时到位，都可能成就自己。”

也有业内人士认为，这次中秋促销，加多宝本应好好利用，在王老吉没有反应的环境下大做文章，打一次漂亮的反击战，但本末倒置的推广策略，让其错过了一个不错的机会。

“不过站在另个角度看，也未尝不是好事，毕竟，成全了亟待出头的十花汤!”