对饮品行业来说，今年的8月8日，应该可以被载入业内史册。因为在这一天，目前国内成长速度最快的功能性饮品“十花汤”，同时进驻京东商城和1号店，这也意味着，在电商平台层面上，“十花汤”、加多宝、王老吉这3大“冤家”再度聚首。

“十花汤”在想什么?

当然，无论是品牌市值还是销售份额，“十花汤”目前都无法与加多宝、王老吉相比。在“凉茶系”早已卖得如火如荼时，“十花汤”不过是一个起步不久的“新手”。

如果说加多宝此前进驻京东，王老吉联手腾讯，是两大业内巨头为对抗彼此，必须要做出的应对战略，那么相比之下，“十花汤”如今布局电商，确实有些不在同一个量级上的感觉。至少在加多宝和王老吉看来，“十花汤”想通过京东和1号店，加入到顶级竞争行列中，尚言之过早。

众所周知，做电商，一直是整个饮品行业最头疼的部分。品牌号召力、消费认知度、仓储及物流配送成本等问题，几乎成了中小饮品企业难以逾越的鸿沟。

难道“十花汤”只是头脑发热，因眼红加多宝和王老吉的风生水起，三分钟热血才决定跟风而上?

业内认为，虽然“十花汤”入市时间并不算长，但“涉世未深”不代表“思维单纯”。依据“十花汤”一贯“老谋深算”的营销风格来看，事实绝非看上去那么简单。

提前启动的“电商试水”

“十花汤从不打无把握之仗，别人看上去的突然，对我们来说是一种必然。”

上海十花汤有限公司董事长兼创始人钱毅透露，从产品问世开始，“十花汤”就第一时间启动了“电商试水”行动。与如今联手京东商城和1号店等B2C电商平台相比，当初的“试水”，更主要偏重于B2B，即以阿里巴巴为第一平台，将网上招商和在线销售融于一体，借助逐步扩散开的经销队伍，试探网络销售的可行性与问题所在。

“效果非常好，当时十花汤还没有任何名气，既没有央视的广告，也没有像《爸爸2》这样的热点节目赞助，完全依靠产品本身进行传播。对于首批合作的经销商们来说，这也是检验产品市场价值的最好方法。”

据钱毅回忆，在最初的6个月内，“十花汤”通过阿里巴巴发出去的货，每周都超过1500箱，值得注意的是，这还是在线下招商尚未启动、各地终端零发售的前提下实现的。

正是有了阿里巴巴的这次“成功试水”，给了“十花汤”营销团队极大的信心。此后，随着招商工作的顺利推进，正式进驻B2C电商平台，也就成了极为自然的选择。

“十花汤”的对策

对于业内对做电商的诸多顾虑，“十花汤”自然不会忽略不计。事实上，钱毅及其团队一直在思考有效的解决之道。

钱毅认为，便利性、购买氛围、物流成本和品牌集中度，是饮料产品做电商最主要的四个难题。放在三年前，这些问题确实让人头疼。

“但现在的大环境，已经帮我们解决了。”

钱毅表示，随着电商平台高度整合与成长，网购已经成为常态化的消费方式。人们早已被更为轻松、简单、多选择性和可比性的网购渠道，培养出了潜意识中的购物习惯。诸如京东这样的“速度型”平台，让消费者根本不再顾虑便利性。电商网站架构的不断优化，横向、纵向及专题产品对比，也在购买氛围和品牌集中度等问题上，得以有效解决。

“想买什么就选相应的产品类别，大量的晒单与购物评价，也为购物决策提供了大量依据，所以现在的网购不再那么虚拟和感性，相反，要比实体店购物更加理性。”

至于业内最关注的物流成本过高的问题，钱毅透露，目前“十花汤”已于国内著名物流企业“太仓天天快递”签约，利用其遍布全国绝大部分地区的仓储和配送网络，采用就近原则，为“十花汤”各地市场提供物流服务。这样既规避了单纯依赖电商自建物流的“压货多”、“账期长”等问题，也让企业更容易把控售后服务，并对一线市场的实际反馈予以随时掌握，更利于品牌的快速反应。

“就近原则很重要，按照订单派送，当地物流网点就地解决，基本不会存在延迟。物流成本因此被大大节省，我们也就能为消费者提供更多优惠条件，从而实现三方共赢。”

按照董事长钱毅的构想，在国内物流结构足够成熟后，未来消费者可享受在家门口的小便利店直接提货或送货上门服务。

“到那时，才真的是足不出户，即买即饮!”