虚拟运营商自诞生之初，就被赋予了更多的责任，给沉闷的通信行业注入新的活力，让通信行业更加的多元化，当然，虚拟运营商自身也把这视为天赐良机，希望通信版图可以重新洗牌，能够和三大基础运营商比肩。

但一个不可回避的话题是，无论在资金、资源还是电信市场的耕耘经验，显然都略显生涩的虚拟运营商，如何正确定位自身，在电信战场上和基础运营商进行竞技博弈?

最普遍的一种说法是打价格战，价格战是市场竞争永恒不变的主题，首批获得虚拟运营商牌照之一的巴士在线董事长王献蜀曾坦言，虽然关于虚拟运营商的价格战谁都不敢提，但这个遮羞布早晚是要揭下来的。

但作为“寄人篱下”的挑战者，严格较真起来，虚拟运营商在价格战上如何是基础运营商的对手?

以低价著称的蜗牛移动和巴士在线，分别推出免卡系列和清新卡系列主打产品，如“蜗牛移动”的表面单价为：语音0.13元/分钟，短信0.1元/条，流量包0.3元/M，0月租，每月5元来电;“巴士在线”的表面单价为：语音0.12元/分钟，短信0.1元/条，流量包0.12元/M，0来电，每月6元月租，都以“物美价廉”备受市场推崇。

但基础运营商岂会坐以待毙，面对虚拟运营商的低价营销，作为老牌基础运营商的山西移动推出了同质化产品“家家乐共享包”，近期即将通过移动网厅预约受理，有三大特点：1.通话、流量、短信统统9分钱;2、可2-7人共享;3、包内人员全部送来电、零月租。

从以上比较可知，“蜗牛移动”和“巴士在线”劣势明显，单价略高，来电和月租并未全免，且不能共享。看来，王献蜀要为自己那句冒失话买单了，其旗下的清新卡出师不利。

总之，虚拟运营商要想在固守疆土多年的基础运营商手里分一杯羹，还得要找准自己的定位，发力细分市场，面对基础运营商，应避其锋芒，以巧招应战，似乎这才是唯一的出路。